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(转自金鹰955电台)族兴新材:”带领民族产业突出重围的中国黑马“

(转自金鹰955电台)族兴新材:”带领民族产业突出重围的中国黑马“

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【摘要】:
 

湖南省工信厅·金鹰955

《乘风起航,聚势高飞》系列访谈

 

图片

从技术封锁,到世界领先

从进口,到出口

这家公司二十三年只做一件事:

研发金属铝颜料

如今,在国内中高端铝颜料的产品市场

他们稳坐头把交椅

而在这个细分领域

他们为中国在世界上争得一席之地

 

长沙族兴新材料股份有限公司,拥有亚洲规模最大、产品最齐全、技术最先进的单一工厂,还是世界上少数几个掌握电镀银技术的公司之一,树脂包覆银技术排名世界前三。目前他们的产品市场占有率在细分市场高居第一,产品除了替代进口外,还出口到美国、欧洲、印度、东南亚等多个海外国家和地区。他们,是从世界铝颜料市场中闯出的一匹“中国黑马”。
 
访谈嘉宾:长沙族兴新材料股份有限公司总经理 梁晓斌 


 

 

大街上跑的车,颜色五花八门。但是最近几年,金属色的车漆在市场上变得特别受欢迎,它很有光泽、档次感,消费者对于金属色的偏好显著上升。而这一类车漆主要采用的就是一种叫铝颜料的新材料产品。二十多年前,国内在中高端装饰性的铝颜料赛道上还是空白。

梁晓斌回忆:“一个偶然的机会,我们就接触到颜料行业,接触一个涂料油漆厂的一些工程师,他们当时就因为用到铝颜料,不好买,都要靠国外进口。我还是有一个做实业的情怀,就想做这个产品,打破国外垄断的技术。当时我们取这个名字的时候,就是立志于为民族工业的振兴而努力,从这里面我们就取了‘族兴’两个字。”

 

 

聊到创业初期的情景,梁晓斌历历在目:“刚到深圳的时候我是做元器件的贸易,90年毕业,93年我就在深圳买房子了,当时搞这个项目的时候,赚的钱都用完了,后来又跟银行贷款,拿房子抵押贷了三十万块钱。”

三人成团,满腔热血。梁晓斌和两个挚友,在深圳一间偏僻的铁皮厂房里,日夜攻关:“当时村里有个铁皮房,其他的人都看不上,我们在那里搞。刮风的时候噼里啪啦响,晚上睡觉都不踏实的,随时都会塌下来的感觉。我们当时欠了几个月的房租,村里的股份公司总经理到我们那里去,本来是去催租金的,再不交租金要把我们赶走的意思了。他看了以后,跟我们说好好做,后来我们才知道他在村子里帮我们做了担保,说如果这几个年轻人的租金最后交不起,他来给我们交。我们在这铁皮房里面做试验大概做了一年半的时间,这一年半时间基本上我们就是穿个短裤衩,打着赤膊,反反复复做试验。”

“早期我们送货的时候,只有那种手拖行李车,老太太买菜拖的那种行李车。一次可以送两桶,为了多送几桶,我们就拖两个行李车,叠起来拖两躺货出去,然后坐公交,坐摩托车。所以我们现在有些老客户说,看到梁总,就想起他是用行李车这么拖拖拖,拖出这么一个产业来的。”

 

我们一般理解的喷漆,很简单:一个喷头,一桶颜料,就可以完成??煽此萍虻サ穆裂樟掀涫狄灿写笱?。梁晓斌介绍:“铝是一种很活泼的金属,遇到空气,就会跟氧气产生剧烈的反应,变黑变灰,失去它明亮的装饰性。如何对它的表面进行处理,把它?;て鹄?,不是件容易的事。”

 

“外行看的话,他就知道是一个颜色:银色。但我们现在产品型号有几百种,每个型号之间还有区别。有一次我们送货过去,油漆厂在4楼,又没有电梯,我把4桶货提上去??突Э赐暌院?,他说颜色不一致,那硬是拍着桌子骂我:‘上个月你送过来是那个颜色,今天送过来是这个颜色,你让我怎么做货?你还能不能做好?’把我骂一通,骂一通那没办法,我就说回去改了,第二天下午再送过来。我又反复地调,调出他所需要的颜色出来。所以我们可以说是在客户的骂声中成长的。”

 

作为铝颜料行业的龙头企业,族兴新材现在拥有亚洲产品最齐全、技术最先进的单一工厂,大到飞机、高铁,小到手机、眼影、指甲油……只要是平常能看到的国产高端银色金属漆,基本上都是由这家公司生产。梁晓斌介绍,凭着二十三年的行业经验和技术实力,他们曾多次主导并参与国内行业标准的制定,甚至代表中国厂家参与制定了世界铝颜料的行业标准。

如今,企业有了硬实力,自然也成了资本市场上的“香饽饽”。然而面对着诱人收购价,梁晓斌的回复斩钉截铁:“我们接待了国外很多同行,像爱卡、星铂联、东洋,都给我们提出过想收购我们,那一个个出价也出得很不错的。我说我们不卖,这个企业就是我们的一个儿子,我们自己要发展,不能一卖了之。我记得早期的时候,很多客户看到我们的努力,对我们产品的一些缺陷,包括送货不及时的时候,还是给予了我们很大的包容,如果我们卖了,那既对不起客户,也对不起我们自己的初心,所以我们一直坚持下来,并且相信未来我们会做得更好。”

(全文转自金鹰955电台)

 
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